Intelligenza Artificiale: al via il nuovo corso dedicato a marketing e vendite per la distribuzione, l’ingrosso e le PMI

FORMAZIONE Intelligenza Artificiale: al via il nuovo corso dedicato a marketing e vendite per la distribuzione, l’ingrosso e le PMI Dal 30 settembre l’Associazione Grossisti e PMI del Trentino propone sei incontri pratici per imparare a utilizzare l’AI nel lavoro quotidiano, dal marketing alla vendita.

L’iniziativa nasce anche dalle indicazioni raccolte attraverso il recente questionario rivolto agli associati e rappresenta una prima risposta concreta alle esigenze emerse. Dopo il corso base dello scorso anno, il nuovo programma ripartirà dalle fondamenta per arrivare progressivamente all’impiego dell’AI nel marketing, nella comunicazione e nella vendita.

L’impostazione sarà fortemente pratica: computer alla mano, esempi concreti e attività sviluppate sui casi e sui materiali delle aziende partecipanti.

Il programma

Mercoledì 30 settembre 2026, dalle ore 15.00 alle 18.00

Il punto di partenza: cos’è cambiato e come si fa una richiesta che funziona

Il primo incontro servirà a rimettere tutti sulla stessa pagina. Verranno illustrate le principali novità degli ultimi dodici mesi in ChatGPT, Gemini, Claude e Copilot, analizzando che cosa questi strumenti fanno bene, dove possono sbagliare e come formulare una richiesta capace di produrre un risultato utile. Chi parte da zero troverà qui le fondamenta; chi ha già partecipato al corso 2025 potrà aggiornarsi e fare un refresh prima degli appuntamenti successivi.

Mercoledì 14 ottobre 2026, dalle ore 16.00 alle 18.00

Gli strumenti e cosa ce ne facciamo

Prima di aprire un qualsiasi strumento, la domanda da porsi è: che cosa devo ottenere? Partendo da questo principio, verrà approfondito quale strumento utilizzare nelle diverse attività quotidiane: descrizioni di prodotto, risposte ai clienti, offerte commerciali e altri lavori tipici della vita aziendale.

Mercoledì 21 ottobre 2026, dalle ore 16.00 alle 18.00

Marketing, comunicazione e vendita: facciamo chiarezza

Marketing, comunicazione e vendita sono attività diverse, anche se spesso vengono utilizzate come sinonimi. L’incontro aiuterà a comprendere dove finisce una e comincia l’altra, come possono lavorare insieme e quale ruolo può assumere l’Intelligenza Artificiale in ciascuna di esse.

Mercoledì 28 ottobre 2026, dalle ore 16.00 alle 18.00

L’AI applicata al marketing del commercio

Un vero laboratorio dedicato alla produzione di contenuti promozionali, testi e immagini, all’analisi del mercato e dei concorrenti e alla costruzione di un piano editoriale con l’AI. Ogni partecipante lavorerà direttamente sulla propria attività.

Mercoledì 4 novembre 2026, dalle ore 16.00 alle 18.00

Vendere: fiducia, ascolto, soluzione, chiusura

Il metodo di vendita verrà affrontato attraverso quattro passaggi: costruire fiducia, ascoltare per comprendere il bisogno reale, proporre una soluzione su misura e chiudere sui risultati. Sarà mostrato come l’AI possa preparare e supportare ogni fase, dalla ricerca sul cliente alla costruzione della proposta.

Mercoledì 11 novembre 2026, dalle ore 16.00 alle 18.00

L’AI come alleato di chi vende

L’ultimo appuntamento porterà l’Intelligenza Artificiale direttamente accanto a chi vende: preparare una visita conoscendo meglio azienda, settore e interlocutori, scrivere proposte su misura, rispondere alle obiezioni avendo a disposizione dati e informazioni e mantenere vivi i contatti dopo il primo incontro. Si lavorerà anche sui casi portati dai partecipanti.

Scarica il calendario completo del corso

Come si partecipa

Gli incontri si svolgeranno nella sala Giunta di Confcommercio Trentino, in Via dei Solteri 78 a Trento. Non sono richieste competenze particolari: il primo appuntamento è pensato proprio per costruire o riallineare le basi.

È consigliato portare il proprio computer portatile e, se possibile, alcuni materiali reali della propria azienda, come un listino, un’offerta o una scheda prodotto, sui quali poter lavorare durante le esercitazioni.

Il corso potrà essere seguito anche da remoto. Per sfruttare al meglio i laboratori, il confronto e il lavoro sui casi aziendali, è comunque consigliata la partecipazione in aula.

Ai partecipanti resteranno a disposizione le slide delle sessioni, prompt e modelli pronti per il commercio, il marketing e la vendita, GPT personalizzati e supporto via email dopo gli incontri.

Per i veri “smanettoni” c’è la Masterclass

Gli incontri del mercoledì sono pensati per costruire un percorso comune e portare tutti a un buon livello operativo. Per chi vorrà spingersi oltre è prevista anche una Masterclass avanzata, costruita sui casi e sulle esigenze concrete dei partecipanti.

Si lavorerà sulla creazione di assistenti personalizzati, sulle automazioni che possono alleggerire il lavoro ripetitivo e sul collegamento degli strumenti di AI con i dati e i processi aziendali. Timing e location saranno definiti insieme ai partecipanti. Tutti i dettagli verranno illustrati durante il percorso.

Iscrizioni

La partecipazione è gratuita per gli associati.

Per iscriversi è sufficiente inviare un’email a ingrosso@unione.tn.it, indicando per ciascun partecipante nome, cognome, azienda, indirizzo email e numero di telefono. Con la stessa email è possibile iscrivere più persone.

Per informazioni o iscrizioni è possibile anche scrivere sul canale WhatsApp al numero 0461 880417.

Le lezioni del 2025

Chi ha partecipato al corso dello scorso anno e desidera ripassare alcuni passaggi, oppure chi vuole scoprire in anticipo come si lavora durante gli incontri, può consultare gratuitamente le registrazioni già disponibili online.

Guarda la playlist del corso IA 2025

Formazione, ma non solo: lo Sportello IA

Ogni impresa ha processi, problemi ed esigenze differenti. Per questo l’Associazione Grossisti e PMI del Trentino ha attivato anche lo Sportello Innovazione e Intelligenza Artificiale: un confronto individuale per comprendere dove l’innovazione possa produrre un beneficio concreto e da dove convenga partire.

Ogni venerdì mattina, su prenotazione, un consulente specializzato è disponibile in sede, online oppure direttamente presso l’azienda associata.

Scopri come funziona lo Sportello Innovazione e Intelligenza Artificiale